SALES LEAN EXPERIENCE
Tipologia di formazione: aula

SALES LEAN EXPERIENCE

PREZZO SU RICHIESTA

Durata: 16
Categorie: SALES
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Descrizione

L’apprendimento esperienziale è fondamentale per sollecitare nelle persone creatività, coinvolgimento, attenzione e soprattutto quello che si chiama lateral thinking, ovvero la capacità di vedere le cose da un punto di vista differente.

Le metodologie di formazione esperienziale (“si impara facendo e riflettendo su ciò che sui fa”) sono essenziali anche in un percorso di trasformazione snella in quanto:

  • coinvolgono i partecipanti, portandoli a trovare soluzioni creative e costruttive;
  • trasmettono ai partecipanti il sapere operativo in breve tempo e in modo efficace;
  • sviluppano le “soft skills” dei partecipanti (leadership, comunicazione efficace, problem solving, team working, time management) e la loro capacità di gestire lo stress;
  • aiutano i partecipanti a trasferire quanto acquisito nella realtà aziendale di provenienza.

PROGRAMMA

  • Imparare a vedere le Value Stream dell’innovazione e sviluppo dei prodotti
  • Riprogettare le attività di intelligence sui mercati e di generazione delle idee per lanciare prodotti di successo
  • Riprogettare i processi di progettazione e sviluppo dei prodotti
  • Perché spesso ci troviamo in un settore dove “conta solo il prezzo”? Identificare gli “sprechi” di prestazione dei nostri prodotti e servizi e analizzare i bisogni dei clienti
  • Dove sono i problemi? Brainstorming sul modello dell’Innovation Funnel
  • Lo strumento del Roadmapping Workshop
  • Bilanciare e far evolvere la gamma di prodotti attuale per massimizzare il profitto
  • Organizzare un cantiere di “Value Stream Mapping”
  • Gestire i progetti con le tecniche di Visual Planning
  • Tecniche di facilitazione visuale: sketchnote

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